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铺满鲜花的致富路
记宾县居仁镇农科村青年赵国军
2019-07-22 09:40

在宾县居仁镇一谈起赵国军,都称赞他是靠种花卖花致富的青年带头人,是回乡青年成长成才路上的标兵。

赵国军在同青年谈感想时,讲到他是依靠党的好政策,依靠科技,靠卖鲜花起家劳动致富的,种花卖花是他人生事业旅途上的一个辉煌的起点。

赵国军,高中文化,是回乡知识青年。卖鲜花之前,曾担任几年民办教师,现在是居仁镇农科村刘家店屯青年农民,他在哈尔滨市兴办了一处鲜花销售商店,现在每年卖鲜花收入30万元,纯利润10多万元。1993年赵国军高考落榜,被选拔到吉祥村小学校当了民办教师。在此期间,他结识了妻子郭孝杰。两人共同对养花事业产生了爱好,养花成了他们共同的兴趣,这为后来的种花卖花致富事业打下了坚实的基础。

赵国军依靠自己所学的文化知识,先后多次到哈尔滨市对鲜花市场进行调查,通过调查,他看到城里人每逢喜庆日都要到市场内购买鲜花,装饰、摆放进行庆典,不少居民户平时也喜欢在家里摆上几株鲜花,展示自己的爱好修养。赵国军心想,种鲜花到哈尔滨市去卖一定能赚大钱,市场的前景一定非常广阔,效益自然可观。

因此,他同爱人决定首先在自家的承包田里,先试种一亩地的扁竹莲、红玫瑰。在鲜花盛开的季节里,运到哈尔滨市鲜花市场去卖,以每五株为一组,以最低价格出售。随着销售量的不断增加,他又在哈尔滨市道外区繁华的地段,租了一个门市房,由他每天乘客车往返于居仁镇至哈尔滨市,送去当天从承包田里采集来的鲜花,再由他爱人郭孝杰分组卖出,就这样,他在第一年的试种试销阶段来了一个“开门红”,仅一个夏季他纯收入挣了一万五千多元,而投入的一切费用仅二千余元。他以较少的投入获得了较高的收入,这更加激发了他开拓此项事业的积极性。

1994年春季,他们将种花的面积增加到5亩地,引种市场畅销的扁竹莲、郁金香、红玫瑰等几个新品种。由于产量、销售量的增加,他在哈市租了固定的临街房,办起了小规模的鲜花商店,他和爱人也都辞了民办教师工作,堂堂正正当起了鲜花商店老板,这一年他卖鲜花所得收入达二万五千余元,纯收入达一万多元。

赵国军的种花卖花事业不断发展着,用他自己的话说:“我有‘两靠’,一靠政策,二靠科技”。因为有了党的好富民政策,实行改革开放,他才能有用武之地,充分发挥自身的聪明才智,并将目光瞄准聚焦这个鲜花需求大市场。他靠科技种植鲜花,掌握并运用了种植先进技术,如选好茬,选好地块,整好地,纸筒育苗,科学施肥,加强田间管理,及时收获。在种、管、收等一切环节实施了一整套的鲜花优质高产的栽培技术,使他生产的鲜花五彩缤纷,色泽鲜艳。每当鲜花盛开的季节,田野里“满地花香春满园”。

优质的鲜花带来了高效益,他生产的鲜花,品种多种多样,质优价廉,深受广大的鲜花爱好者的青睐。每天到他花店购买鲜花的顾客络绎不绝,这使赵国军夫妇脸上常常挂满笑容。每到销售旺季,他起早贪晚,接待顾客,礼貌服务,经常是废寝忘食。由于苦心经营,兢兢业业,使他的花店在哈尔滨市占领了大部分市场,在自己收入提高的同时,也为净化城市环境、美化人们的生活做出了贡献。

然而,鲜花市场纷繁复杂,瞬息万变,随着哈尔滨市鲜花店铺日益增多,竞争日趋激烈。赵国军鲜花事业的发展面临着严峻的考验。从1997年夏季,他的鲜花销售量和前几年相比呈现出下降趋势,商品销售额也从以前的三十万元下降到十几万元,纯收入也下跌到五万元以下。

在这种不利的情况下,赵国军反复调查研究了鲜花销售量和收入下降的原因。经过分析,终于找到问题所在,除市场疲软,花店数量增加,购买力有所下降的客观原因之外,主要是他面对市场经济千变万化的形势,没有足够的思想准备,没有及时调整自己的经营方式,使花店的销售业务还停留在往年的水平上。

根据这一事实,他及时调整了经营方式方法,改变以前一季种花、两季卖花的规律,并且为了节约成本费用,节省运销时间,在哈尔滨市郊区租地种花。此后,又改变由自己专业栽培种植,变为到南方的广州、昆明进货采购鲜花,南花北运,成功解决了哈尔滨市当地春冬种花淡季等不利因素和难题。近几年,他从广州、昆明采购的鲜花占他销售量的三分之二,使他的花店一年四季鲜花不断,顾客也源源不断,1989年上半年营业收入达33万元,纯收入达15万元,成为哈尔滨市收入较高、纳税较多的三大鲜花店之一。

面对鲜花生意又一次火起来,赵国军没有陶醉,他清醒地意识到,营销要适应市场。于是,他开始扩大自己的花店,用十余万元钱购买了一处门市房,将原有固定资产10万余元的投资增加到30余万元,流动周转资金投入增加到30万元,营业人员也由原来三人增加到五人;现已形成拥有固定资金和流动资金投入达150余万元的鲜花销售专业商场。

发展事业,增加收入,靠的是政策、科技人才、项目和市场信息。赵国军抢抓机遇,瞄准市场,利用可利用的天时、地利和市场信息,在市场经济的大潮中,乘风破浪,披荆斩棘,适时选项目,抓住发展的时机,靠勤奋努力取得了事业的成功。

一个优秀的青年代表,为全镇的青年科技致富带了好头,为经济发展走出了一条致富路,并且他勇敢地冲出了本镇区域,实行南北结合,城乡结合,使他的鲜花事业兴旺发展。

 
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